縱觀(guān)全球安防產(chǎn)業(yè)版圖，安防行業(yè)的競爭格局正在發(fā)生變化。從歐美到東南亞、中東，國內安防產(chǎn)業(yè)在海外正迎來(lái)巨大的藍海市場(chǎng)。

與此同時(shí)，在國內安防廠(chǎng)商“卷價(jià)格”的背景下，越來(lái)越多安防廠(chǎng)商關(guān)注到出海的重要性，業(yè)內逐漸掀起一股出海熱潮。

然而，出海容易，開(kāi)拓市場(chǎng)難。特別是視頻監控市場(chǎng)，基于不同地區的政策、監控用途、隱私安全、價(jià)格接受度等不同，加之有些地區的本土廠(chǎng)商快速崛起，出海廠(chǎng)商面臨著(zhù)機遇與挑戰并存的局面。

機遇

基于安全意識、私人財產(chǎn)保護和經(jīng)濟能力支撐，此前安防監控攝像頭的出口主要集中在歐美地區。

在近些年的發(fā)展中，逐步形成了歐美寡頭市場(chǎng)，而中東/東亞地區則以中小型廠(chǎng)商為主的格局。

梳理來(lái)看，美國安防市場(chǎng)主要有美國智能硬件公司Arlo，亞馬遜旗下的Ring、Blink，谷歌旗下的Nest，Anker旗下的Eufy，西雅圖智能家居初創(chuàng )公司W(wǎng)yze Labs，以及深圳的白牌廠(chǎng)商等。

而螢石（EZVIZ）、小米、TP-Link子品牌Tapo、大華子品牌Imou在海外的歐洲以及東南亞、拉美、中東等新興市場(chǎng)大力耕耘。

就視頻監控市場(chǎng)而言，“當前，中國出海企業(yè)的品牌不外乎三大頭部廠(chǎng)商的子品牌，也確實(shí)在海外市場(chǎng)收獲了市場(chǎng)紅利。同時(shí)，雄邁、技威、涂鴉、安佳、天視通、覓睿、積加等也有一定的市場(chǎng)份額。”安防監控李大拿對CPS中安網(wǎng)表示。

值得關(guān)注的是，基于海外不同地區的政策法規、市場(chǎng)需求和價(jià)格接受度，其市場(chǎng)現狀也呈差異化。

縱觀(guān)整個(gè)海外市場(chǎng)，目前歐美地區攝像頭的普及率相對比價(jià)高。同時(shí)其對隱私要求也高，各項法律法案也比較多?！皻W洲因為對于產(chǎn)品的品質(zhì)和GDPR的要求，比較有門(mén)檻，大家都想做，利潤多，但是進(jìn)去不容易?！卑卜辣O控李大拿對中安網(wǎng)表示。

與此同時(shí)，“歐美地區對隱私保護要求很高，國內出口的攝像頭產(chǎn)品要打進(jìn)市場(chǎng)也需要滿(mǎn)足合規要求。”業(yè)內資深渠道商也如是說(shuō)。

據了解，目前安防雙巨頭螢石和樂(lè )橙均已遵循歐盟的《通用數據保護條例》（GDPR），做了相關(guān)的產(chǎn)品認證。

縱然歐美市場(chǎng)的購買(mǎi)力和成熟度相對較好，但整體的市場(chǎng)需求逐步飽和，挖掘潛力相對有限。反觀(guān)當下的東南亞、非洲等地監控視頻需求，在近兩年呈現出快速增長(cháng)之勢。

伴隨著(zhù)安防產(chǎn)品智能化的迭代，整體的用戶(hù)接受度和安全意識逐步提高，安防政策的出爐，特別是在“一帶一路”政策加持下，當前東南亞的印度、越南等地也成為監控攝像頭出海的新陣地。

據越南B&Company的統計，越南攝像頭市場(chǎng)是東南亞地區增長(cháng)最快的，預計2020-2026年年累計增長(cháng)率為8.6%。未來(lái)幾年，越南市場(chǎng)對攝像頭的需求將繼續快速增長(cháng)，尤其是政府和企業(yè)在加速數字化轉型。

據CPS中安網(wǎng)了解，當前越南過(guò)半的攝像頭市場(chǎng)份額仍被主要的中國品牌把控，而印度的本土品牌則有崛起之勢。

根據研調機構Counterpoint 的智能家居物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)最新研究報告顯示，印度的智能家居安防攝像頭出貨量在 2023 年第一季度（1 月至 3 月）同比增長(cháng) 48% 。其中，印度品牌目前占據了印度智能安防攝像頭市場(chǎng)近三分之二的份額，其中超過(guò)60%的產(chǎn)品在印度制造。

足見(jiàn)，背靠中國產(chǎn)業(yè)帶，也有供應鏈優(yōu)勢加持的東南亞市場(chǎng)需求正在迅猛增長(cháng)。然而，人口基數大、技術(shù)要求低、價(jià)格普惠，本土品牌廠(chǎng)商也迅速崛起等多重因素，對國內安防廠(chǎng)商出海也形成一定掣肘。

困局

在全球態(tài)勢不穩定，業(yè)務(wù)及產(chǎn)品出口受全球匯率波動(dòng)的影響下，當前歐美市場(chǎng)的安防產(chǎn)品正處于消耗高庫存的階段，只能通過(guò)智能化和差異化的產(chǎn)品搶占現有的市場(chǎng)份額。

而東南亞、中東等地，基于人口紅利和性?xún)r(jià)比需求，其市場(chǎng)需求日益增長(cháng)。然而，想要把握市場(chǎng)紅利的時(shí)間窗口，則不得不在品牌建設、渠道建設和市場(chǎng)定位等層面進(jìn)行破局和深耕，才能化危為機。

據CPS中安網(wǎng)了解，當前海外安防市場(chǎng)不少珠三角地區特別是深圳地區的企業(yè)都有相關(guān)出口業(yè)務(wù)。在海外市場(chǎng)深耕十多年的宇聯(lián)高科總經(jīng)理竇常軍認為：“在幾家頭部廠(chǎng)商的帶動(dòng)下，目前海外市場(chǎng)對中國品牌的認可度還是比較高的。而當前海外市場(chǎng)的競爭也非常激烈，中國企業(yè)往外走，不僅需要做好長(cháng)期的品牌和品質(zhì)建設，也需要在投資、技術(shù)和人員等多個(gè)層面匹配上?！?/p>

與此同時(shí)，從渠道建設來(lái)看，當前線(xiàn)上/線(xiàn)下渠道、產(chǎn)品類(lèi)別，因地區差異化也有不同的布局策略。

“線(xiàn)上渠道有亞馬遜、獨立站、Allegro, Shopee, Tokopedia,Lazada等貨架電商平臺為主，以家用搖頭機、民用安防套裝等為主，具備易安裝的特性。線(xiàn)下渠道則以分銷(xiāo)商、連鎖商超、電工渠道等為主，以槍機、半球、吸頂球、錄像機、搖頭機等產(chǎn)品為主，需要進(jìn)行簡(jiǎn)單的施工安裝?！卑卜辣O控李大拿對CPS中安網(wǎng)分析道。

特別是線(xiàn)上渠道層面，致力于“本地化經(jīng)營(yíng)”，也成為T(mén)ikTok、Shopee、Lazada等諸多電商平臺進(jìn)入印度和越南市場(chǎng)的潛在默契，帶動(dòng)了監控攝像頭在當地的快速升溫。

在市場(chǎng)定位層面，曾專(zhuān)注OEM/ODM的國內安防廠(chǎng)商在看到市場(chǎng)需求擴張和本土廠(chǎng)商崛起的背后，對未來(lái)安防產(chǎn)業(yè)轉移寄予一定希冀，有業(yè)內人士感慨，或不失為未來(lái)新一輪的海外競爭模式。

當前，安防領(lǐng)域的中國制造仍在全球市場(chǎng)占據領(lǐng)先優(yōu)勢，但產(chǎn)業(yè)鏈轉移及貿易摩擦等問(wèn)題仍是阻礙?！?strong style="font-family: "Microsoft YaHei";">當前印度、越南等地的本土廠(chǎng)商，大多數的原材料還是來(lái)源于中國地區，類(lèi)似于購買(mǎi)中國廠(chǎng)商的主板或硬件產(chǎn)品，再在當地進(jìn)行簡(jiǎn)單的組裝等?！备]常軍如是說(shuō)。

不可置否，產(chǎn)業(yè)鏈轉移是個(gè)復雜且龐大的工程。竇常軍也認為，原有的出海企業(yè)基本都是OEM/ODM模式，也是為了降低關(guān)稅成本。但考量到整體的產(chǎn)業(yè)轉移，如若僅有硬件產(chǎn)品或組裝業(yè)務(wù)進(jìn)行轉移，而上下游配套設施并未跟進(jìn)上，那么在效率上提升并不大，一定程度上降低了人工成本，但管理成本可能更高。

“針對當前視頻監控市場(chǎng)，海外大部分的需求集中在家庭C端用戶(hù)，B端用戶(hù)目前正是一個(gè)影響及教育期。在這場(chǎng)海外市場(chǎng)競爭中，不僅需要高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，更需要做好一個(gè)長(cháng)久的品牌建設和硬實(shí)力的提升?！背啥加赉迩顼L(fēng)科技總經(jīng)理李?？茖PS中安網(wǎng)表示。

總體而言，當前中國安防產(chǎn)業(yè)出口已是大勢所在，不論國際貿易環(huán)境、政策需求等如何變化，不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)需求也是大多數廠(chǎng)商的當務(wù)之急。與此同時(shí)，在品牌建設、渠道建設、隱私安全、市場(chǎng)定位等多個(gè)層面的深耕，才是化危為機的重要砝碼，也是未來(lái)中國安防監控廠(chǎng)商想要更好地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉移的奠基石。

（轉自CPS中安網(wǎng)）